งานตลาดนัดการท่องเที่ยวระดับโลก INTERNATIONAL LUXURY TRAVEL MART 2007 : ILTM ณ เมืองคาน ฝรั่งเศส ระหว่าง 2-6 ธันวาคม 2550 เป็นกิจกรรมส่งเสริมการขายที่ผู้จัดวางธีมเน้นเจาะแลกเปลี่ยนการซื้อขายเฉพาะตัวแทนธุรกิจที่มีกลุ่มลูกค้าอยู่ในมือระดับอัครมหาเศรษฐี (trillionairs) และมหาเศรษฐี (millionairs) เท่านั้น

เทรนด์ฮอตตลาด โคตรมหาเศรษฐี ILTM07

สถิติขณะนี้ในสหราชอาณาจักรภายในปี 2593 จะมีมหาเศรษฐีวัย 50 ปีขึ้นไปจะมีถึง 20 ล้านคน ในจำนวนนี้ 75% ร่ำรวยจากเงินบำนาญและมี เป้าหมายจะใช้เงินเดินทางอย่างหรูหรา อันดับแรกพุ่งสู่ศูนย์รวมหลักทางเหนือเกาะซีย์เชล อันดับ 2 เลือกเมืองที่ปลอดมลพิษทั้งโลกเป็นสีเขียว กำลังซื้อสหรัฐอเมริกาก็ร้อนแรงไม่แพ้กันเห็นได้จากมีบริษัทเปิดบริการเครื่องบินเจ็ตส่วนตัวถึง 500 บริษัท เพิ่มภายใน 5 ปีนี้ 400 บริษัท เยอรมนี มีอัครมหาเศรษฐี 43 ราย มหาเศรษฐี 798,000 ราย อิตาลีหันเที่ยวลักเซอรี่เดอลุกซ์ปีละกว่า 350,000 คน อย่างไรก็ตามผู้เชี่ยวชาญ อีกหลายกลุ่มก็มั่นใจว่าไทยเป็นทางเลือกใหม่ที่น่าสนใจ

ล่าสุด การท่องเที่ยวแห่งประเทศไทย (ททท.) นำโดย พรศิริ มโนหาญ ผู้ว่าการ จุฑาพร เริงรณอาษา รองผู้ว่าการด้านตลาดต่างประเทศ ธวัชชัย อรัญญิก ผู้อำนวยการภูมิภาคยุโรป และ จำนงค์ จุณณะปิยะ ผู้อำนวยการ ททท. สำนักงานปารีส ฝรั่งเศส นำเจ้าของกลุ่มธุรกิจท่องเที่ยวที่มีสินค้าระดับไฮเอนด์และพร้อมจ่าย 2 แสนบาท/บูท 8 ราย เข้าร่วมชิงตลาดทัวร์รวยระดับโลก INTERNATIONAL LUXURY TRAVEL MART 2007 : ILTM ณ เมืองคาน ฝรั่งเศส

เนื่องจากจากผลสำรวจของ ILTM ยืนยันว่าเทรนด์กำลังซื้อจากทั่วโลกอีก 20 ปีข้างหน้า อัครมหาเศรษฐีและมหาเศรษฐีจะเดินทางเที่ยวลักษณะพิเศษด้วยการใช้เงินขั้นต่ำครั้งละ 10,000 ยูโร เกินครึ่งล้านบาท/ทริป การเติบโตสูงกว่า นักท่องเที่ยวทั่วไปฤดูละ 10-20% ปัจจุบันลูกค้ากลุ่มเฉพาะเหล่านี้มี 25 ล้านคน คิดเป็น 3% ของ นักท่องเที่ยวทั้งหมดแต่กลับใช้จ่ายเงินอย่างต่ำรวมกว่า 6,200 ล้านบาท (180 ล้านเหรียญสหรัฐ)

ททท.นำธุรกิจไทยชิงลักเซอรี่มาร์ตยุโรป

นางพรศิริ มโนหาญ ผู้ว่าการ ททท. เปิดเผย ประชาชาติธุรกิจ ว่าเจ้าของธุรกิจคนไทยที่เข้าร่วมขายต่างประสบความสำเร็จทุกรายเพราะตัวแทนผู้ซื้อจากทั่วโลกสนใจทำการค้ากับเมืองไทยพร้อมจะส่งนักท่องเที่ยวกลุ่มตลาดคนรวยอย่าง ต่อเนื่อง ผลตอบแทนที่แต่ละรายได้กลับคืนหลังจากเข้าร่วมงานนี้มีมหาศาล ดังนั้นจึงเตรียม ขยายแผนลงทุนส่งเสริมตลาดการขายปี 2551 จะเช่าพื้นที่เพิ่มอีกเท่าตัวจากขนาด 36 ตร.ม. เป็น 70 ตร.ม. ซึ่งผู้จัดมีกติกาให้ได้พื้นที่ได้ไม่เกิน 8 ตร.ม./บูท ให้ผู้สนใจลงทุนมากขึ้น

เนื่องจากงาน ILTM 2007 มีโรงแรมและ รีสอร์ตจากเมืองไทยแยกบูทไปตั้งอยู่เชนและ กลุ่ม Small Luxury Hotnels 29 ราย เช่น บันยันทรี อมันรีสอร์ต อนันตรา ซิกซ์เซนส์รีสอร์ต เพนินซูล่า คอนราด ไทยแลนด์อินสไตล์ สุโขทัย เลอบัว ทวินปาล์ม อลีลันตา

นางจุฑาพร เริงรณอาษา รองผู้ว่าการด้านตลาดต่างประเทศ กล่าวว่ามีตัวแทนบริษัทผู้ซื้อทัวร์ลักเซอรี่จากทั่วโลกกว่า 1,500 คน พบกับ ผู้ขายจากเมืองไทยและอื่นๆ นำโปรดักต์ท่องเที่ยวหลายทวีปเสนออย่างหรูหราเน้นบริการเฉพาะกลุ่มขายได้ราคาสูงกว่าทัวร์ปกติหลายสิบเท่า มีทั้ง รีสอร์ต ยอชต์ สปา กอล์ฟ ท่องเที่ยวเชิงผจญภัยในซาฟารี สไตล์อีโค-ลอร์ด เช่นเดียวกับไทยแต่ละรายมีรีสอร์ตรับตลาดเฉพาะ เช่น ฮันนีมูน รีสอร์ต และรีสอร์ตคอนเซ็ปต์อย่างอินดิโก้เพิร์ล

สำนักงานปารีสดูดตลาดฝรั่งเศส 4 แสนคน

นางจำนงค์ จุณณะปิยะ ผู้อำนวยการ ททท. สำนักงานปารีส ยืนยันว่าได้รับนโยบายให้เร่งเพิ่มนักท่องเที่ยวฝรั่งเศสเข้าเมืองไทยปี 2551 ให้ได้ถึง 4 แสนคน จากปัจจุบันทำได้ราว 3.5 แสนคน ซึ่งสามารถทำได้เนื่องจากฝรั่งเศสขนาดตลาดใหญ่เป็นอันดับ 3 ของยุโรป รองจากสหราชอาณาจักรและเยอรมนี นักวิเคราะห์หลายแห่งคาดการณ์ ตั้งแต่ปลายปี 2550 หลัง นายนิโคลัส ซากูซี รับตำแหน่งประธานาธิบดีคนใหม่แทนฌาคส์ ชีรัก ภาวะเศรษฐกิจฝรั่งเศสจะเข้มแข็งมากขึ้นมีรายได้จากสาขาบริการและการลงทุน รวมถึงผลจากตุรกี คิวบา บราซิล สหรัฐอเมริกา ออกระเบียบใหม่ให้ใช้หนังสือเดินทางออกต่างประเทศอาจทำให้ฝรั่งเศสมาไทยเพิ่มขึ้น

ขณะเดียวกันนักท่องเที่ยวที่อยู่ในความดูแลของสำนักงาน ททท.ปารีส กลุ่มประเทศเบเนลักซ์ เช่น เบลเยียม เนเธอร์แลนด์ เติบโตเร็วสร้าง รายได้รวมปีละเกือบ 1 หมื่นล้านบาท ภาพรวม ปี 2549 สถิตินักท่องเที่ยวเป็นเพศชายสูงกว่าหญิงเท่าตัวจาก 3 ประเทศ คือ ฝรั่งเศส ชาย 209,726 คน หญิง 110,184 คน เที่ยวซ้ำ 216,965 คน คิดเป็น 67.82% สร้างรายได้ให้ไทยสูงถึง 13,544.67 ล้านบาท เนเธอร์แลนด์ ชาย 103,457 คน หญิง 70,809 คน เที่ยวซ้ำ 101,721 คน คิดเป็น 58.37% สร้างรายได้ 7,705.57 ล้านบาท เบลเยียม ชาย 43,729 คน หญิง 23,106 คน เที่ยวซ้ำ 41,934 คน คิดเป็น 62.74% สร้างรายได้ 2,98.63 ล้านบาท

สำนักงาน ททท.ปารีส วางแผนร่วมกับพันธมิตรจัดส่งเสริมการขายต่อเนื่องครอบคลุมทุกตลาด โดยลงทุนโฆษณา ประชาสัมพันธ์ร่วมกับกลุ่มตลาดเฉพาะในแมกาซีนแถวหน้าของฝรั่งเศส เช่น Vogue, Le Figaro มีผู้อ่าน 2.5 ล้านคน หนังสือพิมพ์รายวัน De Standard นิตยสารไฮเอนด์ LOfficiel Voyage จัดกิจกรรมแต่งงานแบบไทยล้านนาร่วมกับห้างสรรพสินค้า Galeeries Lafayette 8 สาขา 3 เมือง ลียอง ปาเซย ปารีส ทำให้ยอดขายแพ็กเกจฮันนีมูนมาไทยของบริษัท Gaeries Lafayette เพิ่มขึ้น 20%

ขายไมซ์ประกอบด้วย งาน International Course on Aging Skin การประชุมศัลยแพทย์ฝรั่งเศส มาจัดที่ฮิลตัน มิลเลนเนียม กรุงเทพฯ เมื่อมกราคมและกรกฎาคมปีนี้ และปี 2551 ไทยยังได้รับเลือกให้เป็นเจ้าภาพจัดงานนี้อีกครั้งมีผู้สมัครเข้าร่วมกว่า 1,000 คน ที่ศูนย์ประชุมสิริกิติ์ งาน Tupperware France เป็นกลุ่มคอร์ปอเรตมีบริษัทผู้ผลิตและตัวแทนจำหน่ายทัปเปอร์แวร์ของอเมริกาในฝรั่งเศส 60 สาขา พนักงานขาย 1,300 คน จัดโปรแกรมกระตุ้นยอดขายมีพนักงานที่ได้รางวัลเที่ยวฟรีซื้อแพ็กเกจมาเมืองไทยปี 2551 รวม 600 คน และส่งเสริมการขายท่องเที่ยวเมืองไทยตลอดปี เมื่อมิถุนายนที่ผ่านมาจัดเมกะ แฟม ทริป ตลาดฝรั่งเศสและเบเนลักซ์ นำบริษัทตัวแทนท่องเที่ยวมาไทย 250 ราย และพร้อมจะเป็นผู้ซื้อในงานไทยแลนด์ แทรเวล มาร์ต (TTM) ส่งลูกค้าเข้ามาเที่ยวช่วงฤดูฝนทุกปี

รีสอร์ตเอกชนโกยยอดขาย ILTM คุ้มเกิน 10 เท่า

นายวิจิตร ณ ระนอง กรรมการผู้จัดการ เพิร์ล กรุ๊ป ภูเก็ต กล่าวว่าผลตอบแทนการลงทุนจากการเข้าร่วม ILTM 2007 มีโอกาสเจรจาธุรกิจกับผู้ซื้อจากทั่วโลก 3 วันกว่า 50 ราย ประสบความสำเร็จกลับคืนมาเกินการลงทุนถึงมากกว่า 10 เท่า คู่ค้าเกือบร้อยเปอร์เซ็นต์มีลูกค้ามหาเศรษฐีอยู่ในมือซึ่งพร้อมจ่ายเงินราคาต่ำสุดคนละเกิน 10,000 ยูโร/ทริปขึ้นไป ขอเพียงให้โปรดักต์ถูกใจตรงคอนเซ็ปต์มีมาตรฐานบริการดี

นายสุวรรณ ภู่พกสกุล ประธาน เครือลาวานารีสอร์ต กล่าวว่าเข้าร่วมขายใน ILTM 2007 เมืองคาน ฝรั่งเศส ตลาดตอบรับดีมากยิ่งขายของแพงยิ่งขายง่ายคู่ค้าที่เดินเข้ามาจะไม่ถามราคาแต่จะดูโปรดักต์ก่อนอันดับแรก ขณะนี้ลาวานามี รีสอร์ต 3 แห่ง รับลูกค้าเฉพาะกลุ่มเดียวฮันนีมูนต่างประเทศ ภายในงานนำรีสอร์ต วิลล่า ลาวานา สมุย มาเสนอลูกค้าเพราะจะเปิดบริการ 7 กุมภาพันธ์ 2551 จำนวน 123 ห้อง ราคา 26,000-46,000 บาท/ห้อง/คืน

หลังเสร็จจาก ILTM มีโปรแกรมจะไปทำการขายตรงต่อในปารีสเจาะลักเซอรี่อย่างเดียว โดยเฉพาะฮันนีมูนคู่แต่งงานทุกประเทศนิยม มาใช้บริการรีสอร์ตเมืองไทย แต่ละปีจะลาวานา จะลงทุนเดินทางไปทำตลาดต่างประเทศ 12 ล้านบาท รีสอร์ตทั้ง 3 แห่งเต็มหมดทั้ง ลาวานา บีช สมุย 40 ห้อง ราคาทั่วไป 4,500-7,000 บาท/ห้อง/คืน ลาวาน่า บีช ปราณบุรี 4,500-6,000 บาท/ห้อง/คืน มีคู่ฮันนีมูนใช้ตลอดปี

รีสอร์ตและบริษัทท่องเที่ยวจากไทยที่เข้าร่วม ILTM 2007 ได้ธุรกิจกลับมาเป็นกอบเป็นกำโดยทำหน้าที่ตัวแทนผู้นำอุตสาหกรรมเที่ยวเมืองไทยรุกตลาดอัครมหาเศรษฐีและเศรษฐีอย่างจริงจังต่อไป

หน้า 33