นายภูมิภัทร นาวานุเคราะห์ ผู้อำนวยการ เคป กรุ๊ป บริษัท เกษมกิจ จำกัด เปิดเผย ประชาชาติธุรกิจ ว่า เครือเกษมกิจวางยุทธศาสตร์โรงแรม รีสอร์ต และเซอร์วิสอพาร์ตเมนต์ จะเริ่มการลงทุนครั้งใหญ่ในปี 2552 ก่อสร้างเมกะโปรเจ็กต์ ซิตี้ คอมเพล็กซ์ บริเวณชายหาด พัทยา จ.ชลบุรี พื้นที่ประมาณ 50 ไร่ รวมศูนย์ก่อสร้างธุรกิจห้องพักในเครือเคปกรุ๊ปไว้ในพื้นที่เดียวกันทั้ง 3 แบรนด์ คือ เคปกรุ๊ป คามิโอกรุ๊ป และแคนตารีกรุ๊ป จำนวนทั้งหมด 500-600 ห้อง โดยภาพรวมพัทยาเป็นศูนย์รวมนักลงทุนนานาชาติ

แผนพัฒนาการลงทุนภายในโครงการจะสร้างแหล่งบันเทิงครบวงจรให้บริการนักท่องเที่ยว และลูกค้าพักระยะยาว ประกอบด้วย ช็อปปิ้ง คอมเพล็กซ์ตามแนวคิด บูติคช็อปปิ้งมอลล์ มีพื้นที่สระว่ายน้ำขนาดใหญ่รวม 3 ไร่ และด้วยศักยภาพของทำเลที่ตั้งใจกลางธุรกิจเมือง ท่องเที่ยวจะสามารถดึงดูดนักท่องเที่ยวทั้งชาวไทยและชาวต่างชาติหมุนเวียนเข้ามาเป็นจำนวนมาก

ตั้งเป้ารองรับกลุ่มลูกค้าตามเป้าหมายทุกตลาด เพราะมีห้องพักให้เลือกได้ตามกำลังซื้อทั้งโรงแรมและเซอร์วิสอพาร์ตเมนต์ 3 แบรนด์ รองรับความต้องการของกลุ่มเป้าหมายต่างกันไป โดยจะใช้ แบรนด์เคปกรุ๊ปห้องพักระดับ 5 ดาว เป็นแม่เหล็กดึงกำลังซื้อตลาดบน แบรนด์แคนตารีกรุ๊ป ห้องพักระดับ 4 ดาว และคามิโอกรุ๊ป ให้บริการที่พักและบริการเทียบเท่าโรงแรม 3 ดาวครึ่ง

นายภูมิภัทรกล่าวว่า หัวใจหลักตามแผนการ ลงทุน 3-5 ปีนี้มุ่งขยายแบรนด์เคปกรุ๊ปและแคนตารีกรุ๊ป ควบคู่การทำเซอร์วิสอพาร์ตเมนต์กับโรงแรม เนื่องจากส่วนแบ่งตลาดหลักในเครือมาจากเซอร์วิสอพาร์ตเมนต์มีสูงสุดถึงปีละ 70% ของลูกค้าทั้งหมด อีกทั้งเกษมกิจยังมีเครือข่ายความสัมพันธ์ที่ดีกับกลุ่มนักธุรกิจต่างประเทศที่พำนักระยะยาวในเมืองไทย เช่น ญี่ปุ่น ที่เข้ามาดูแลสำนักงานและโรงงานสาขาในนิคมอุตสาหกรรมมักจะทำสัญญาเช่าห้องพักขั้นต่ำ 1 ปี

นอกจากการลงทุนโปรเจ็กต์ใหญ่ในชลบุรี ขณะนี้เครือเกษมกิจเตรียมอุ่นเครื่องเปิดโรงแรมและเซอร์วิสอพาร์ตเมนต์โปรเจ็กต์ใหม่ 3 แห่ง ภายใต้แบรนด์แคนตารี ธันวาคมนี้เริ่มเปิดแคนตารี ฮิลล์ส โฮเต็ล แอนด์ เซอร์วิสอพาร์ตเมนต์ ถนนนิมมานเหมินท์ จ.เชียงใหม่ ขนาด 152 ห้อง ปี 2551 เปิดเพิ่มอีก 2 แห่ง แคนตารี เฮาส์ โฮเต็ล แอนด์ เซอร์วิสอพาร์ตเมนต์ อ.เมือง จ.พระนคร ศรีอยุธยา ใกล้นิคมอุตสาหกรรมโรจนะ ขนาด 160 ห้อง และที่แคนตารีฯ อ.กบินทร์บุรี จ.ปราจีนบุรี นายภูมิภัทรกล่าว

นายวิวัฒน์ ตั้งจิตกอบบุญ ผู้อำนวยการกลุ่มแคนตารี กล่าวว่ายุทธศาสตร์การเลือกลงทุนเปิดแคนตารีอยุธยา และกบินทร์บุรี รวมถึงการที่เพิ่งเปิดเคป ราชา โฮเต็ล แอนด์ เซอร์วิสอพาร์ตเมนต์ อ.ศรีราชา จ.ชลบุรี เมื่อเมษายนที่ผ่านมา วางเป้าหมายเจาะตลาดนักธุรกิจต่างประเทศในนิคมอุตสาหกรรม หลังจากการทำวิจัยการตลาดพบว่าเป็นตลาดใหม่มีคู่แข่งในพื้นที่จำนวนน้อยเมื่อเทียบกับการแข่งขันให้บริการเซอร์วิสอพาร์ตเมนต์กับนักธุรกิจในกรุงเทพฯ โดยมีรายใหญ่ครองตลาดอยู่ เช่น เซ็นเตอร์พอยต์ และเอสคอร์ต

การเปิดโรงแรมเคป ราชา ตลอด 7 เดือนแรกปีนี้มีอัตราเข้าพักกว่า 90% ครึ่งหนึ่งเป็นลูกค้าเซอร์วิสอพาร์ตเมนต์พักระยะยาว 1-12 เดือน ความนิยมดังกล่าวเติบโตตามมูลค่าตลาดรวม เซอร์วิสอพาร์ตเมนต์ในไทยปีนี้เพิ่มขึ้นราว 30%

ปี 2551 กลุ่มเกษมกิจจะมีโรงแรมและเซอร์ วิสอพาร์ตเมนต์ทั้งหมด 12 แห่ง แบ่งเป็นแคนตารีกรุ๊ป 8 แห่ง คามิโอกรุ๊ป 2 แห่ง และเคปกรุ๊ป 3 แห่ง คือ เคปพันวา จ.ภูเก็ต เปิดมากว่า 20 ปี เป็น 1 ใน 2 แห่งเครือเกษมกิจที่ดำเนินกิจการโรงแรมอย่างเดียวโดยไม่มีเซอร์วิสอพาร์ตเมนต์ ส่วนเคปเฮาส์ ซอยหลังสวน กรุงเทพฯ บริการ เซอร์วิสอพาร์ตเมนต์อย่างเดียว และเคป ราชา ทำทั้งโรงแรมและเซอร์วิสอพาร์ตเมนต์

เครือเกษมกิจตั้งเป้าหมายปี 2550 จะสร้าง รายได้รวมจากการบริหารโรงแรมและเซอร์วิส อพาร์ตเมนต์ทั้งหมดเติบโตเพิ่ม 20% พร้อมคาดการณ์ปี 2551 อัตราเข้าพักเฉลี่ยจะทำได้ถึง 78% จากการท่องเที่ยวภูเก็ตฟื้นเต็มที่ มีตลาดต่างประเทศกลุ่มใหม่ที่เข้ามาเสริม เช่น สแกนดิเนเวียน และออสเตรเลีย บริษัทใช้กลยุทธ์ตั้งตัวแทนในแต่ละประเทศกลุ่มเป้าหมายเพื่อเจาะตลาดโดยตรง พร้อมทั้งอาศัยบริษัทนำเที่ยวรายใหญ่อย่าง ทุย-นอร์ดิก (ตลาดสแกนดิเนเวียน) และคูโอนี (ตลาดอังกฤษ) นำลูกค้าส่งเคปพันวามากกว่า 50%

หน้า 36