การพัฒนาธุรกิจเพื่อสนองความ ต้องการกำลังซื้อท่องเที่ยวไฮเอนด์ สุรางค์รัตน์ จิราธิวัฒน์ ประธาน เจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ไทย พริวิเลจ เฮลธ์ แคร์ จำกัด ให้สัมภาษณ์ ประชาชาติธุรกิจ ว่า ท่ามกลางเศรษฐกิจภาพรวมจะชะลอตัว แต่การลงทุน วิลล่า สปา ในเมืองท่องเที่ยวชายทะเล จ.ภูเก็ต และ จ.พังงายังเป็นธุรกิจที่มีอนาคตหากวางแผนทำครบวงจรทั้งบ้าน ท่าเรือ สำราญมารีน่า ห้องพัก

- วางแผนจะขยายการลงทุนเพิ่มอะไรบ้าง

จะใช้เงินประมาณ 3,500 ล้านบาท พัฒนาโครงการ เขาหลัก ริเวอร์ไรน์ ในนามบริษัท ไทย พริวิเลจ มารีน่า รีสอร์ต แอนด์ สปา และภูเก็ต เลค พาวิลเลี่ยน ทำรีสอร์ตมีบ้านพักและสปาสุดหรูรวมอยู่ด้วยกันครบวงจร เพราะจากการสำรวจข้อมูลพบว่าหากเริ่มจากวิลล่าจะต่อยอดจุดขายต่อไปยังสปาได้ง่าย เพราะกำลังซื้อเป็นนักท่องเที่ยวต่างชาติกลุ่มหลักสแกนดิเนเวียเข้ามาพักอาศัยระยะยาวในเมืองไทย จึงวางแผนบริหารจัดการการพักระยะยาวในที่ดินควบคู่กันทั้งวิลล่า สปาและบ้าน

ภายในโครงการภูเก็ต เลคฯ นอกจากสปาวิลล่า 12 หลัง จะมีบ้านพักตากอากาศอีก 75 หลัง อาหารฝรั่งเศส ร้านอาหารไทยในคลับเฮาส์ ตั้งเป้าการขาย 800 ล้านบาท ส่วนเขาหลักโครงสร้างที่พักจะคล้ายคลึงกัน ตั้งเป้าสร้างยอดขาย 650 ล้านบาท

นักท่องเที่ยวสแกนดิเนเวียที่มาพักภูเก็ต 5 วัน เกือบทุกคนจะต้องใช้บริการสปาอย่างน้อย 3 วัน ไทย พริวิเลจ สปามีจุดแข็งที่เหนือกว่าคู่แข่งในพื้นที่เดียวกันตรงที่มีโรงอบสมุนไพรสร้างผลิตภัณฑ์เป็นเอกลักษณ์ของตนเอง และมีโปรแกรมนวดมาตรฐานไฮเอนด์

รวมถึงสามารถผนวกกิจกรรมการขายร่วมกับกลุ่มธุรกิจมารีน่าในภูเก็ต สร้างท่ารองรับเรือขนาด 35 ฟุตได้ จากนั้นก็ใส่กิจกรรมทางน้ำ แนวผจญภัย กีฬาทางน้ำ ช็อปปิ้งในห้างสรรพสินค้าที่ไม่ไกล จะขยายฐานลูกค้ากำลังซื้อสูง กลุ่มหลักเพิ่มได้จากตลาดยุโรป เอเชีย 3 ประเทศ เกาหลี ฮ่องกง สิงคโปร์

- กลยุทธ์การสร้างตลาดอนาคตเตรียมทำอย่างไร

การก่อสร้างทั้ง 2 โครงการจะแล้วเสร็จภายใน 1 ปี ตั้งแต่มิถุนายนปีนี้เริ่มเดินสายไปเจรจาตั้งบริษัทตัวแทนขายในยุโรป 10 แห่ง ขายล่วงหน้า 4 ประเทศ คือ สวีเดน เดนมาร์ก อังกฤษ เยอรมนี ตั้งเป้าจะต้องได้ตลาดล่วงหน้าไม่ต่ำกว่า 50%

กรกฎาคมนี้จะเริ่มพัฒนาเฟสแรกที่ภูเก็ตบนที่ดิน 70 ไร่ จากทั้งโครงการมี 350 ไร่ ภายในโครงการภูเก็ต เลคฯ นอกจากสปาวิลล่า 12 หลัง จะมีบ้านพักตากอากาศอีก 75 หลัง ห้องอาหารฝรั่งเศส ร้านอาหารไทยในคลับเฮาส์ ตั้งเป้า การขาย 800 ล้านบาท ปี 2551 จะเพิ่มจุดขาย ต่อเนื่องทำภูเก็ตเป็นเมืองปลายทางสปา (spa destination) ผลิตแพ็กเกจ 5-10 วัน ออกวางขายทั่วโลก

เน้นโปรแกรมฟื้นฟูสภาพร่างกาย และทำเป็นศูนย์สุขภาพดูแลด้านที่พัก จัดทำโปรแกรมดูแลอาหาร การออกกำลังกาย มีสปาเป็นตัวชูโรงเพราะสำรวจแล้วพบว่าภูเก็ตยังไม่มีเดสติเนชั่นสปาเต็มตัวเหมือนชีวาศรม รีสอร์ต หัวหิน ซึ่งเป็น แบรนด์ผู้นำตลาดไปเรียบร้อยแล้ว ส่วนเขาหลักโครงสร้างที่พักจะคล้ายคลึงกัน ตั้งเป้าสร้างยอดขาย 650 ล้านบาท

- จะขยายการลงทุนในต่างประเทศด้วยหรือไม่

ปี 2551 จะซื้อปราสาทเก่าในอังกฤษ และสวีเดน ปรับปรุงและตกแต่งใหม่อีกราว 100 ล้านบาท บริการสปาและ ทำที่พักขนาด 20 ยูนิต เพราะตลาดในอังกฤษนิยมเที่ยวค้างคืนนอกเมือง

- ไทย พริวิเลจฯวางแผนอนาคตอีก 3-5 ปีไว้อย่างไร

ภายใน 2-3 ปีนี้จะสร้างแฟรนไชส์หารายได้จากการเก็บค่า loyalty fee ปัจจุบันเริ่มต้นที่ 1.5 แสนเหรียญสหรัฐ/ปี และเก็บค่าลอยัลตี้ฟีจากผลกำไร 10-15% วางเป้าจะมีประมาณ 20 แห่ง สร้างรายได้ไม่ต่ำกว่า 200 ล้านบาท สำหรับปีนี้มี 4 แห่งที่มุมไบ อินเดีย 1 แห่ง จีน 2 แห่ง ดูไบ 1 แห่ง เซ็นสัญญาคืบหน้ากว่า 90% คาดกลางปี 2551 จะเริ่มมีรายได้เข้ามา 80 ล้านบาท

หน้า 32