พิษราคาน้ำมัน ดอกเบี้ย รวมทั้งเงินเฟ้อ ส่งผลกระทบต่อดีมานด์ในตลาดบ้านอย่างเห็นได้ชัด กดดันให้ผู้ประกอบการพัฒนา ที่ดินต้องเร่งปรับตัว โจทย์ใหญ่คือการพัฒนาโครงการด้วยดีไซน์แบบบ้านให้สอดคล้องกับกำลังซื้อที่ลดลง แต่ยังสามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้เต็มที่ทั้งเรื่องทำเล ราคา รูปแบบบ้าน ตลอดจนฟังก์ชันการใช้สอย

โฟกัสโปรดักต์ที่กำลังมาแรงสุดๆ คือ ทาวน์เฮาส์ และทาวน์โฮม ในทำเลในเมืองระดับราคา 2 ล้านบาทต้นๆ ขึ้นไปจนถึง 4-5 ล้านบาท ที่กลายเป็นทางเลือกใหม่ของกลุ่มลูกค้าที่ต้องการอยู่อาศัยในทำเลในเมือง แต่ไม่มีกำลังพอจะซื้อบ้านเดี่ยว ตลาดนี้จึงเป็นที่หมายตาของยักษ์พัฒนาที่ดินจำนวนมาก จนทำให้การ แข่งขันเข้มข้นขึ้นเรื่อยๆ

หากโฟกัสการลงทุนทาวน์เฮาส์ ทาวน์โฮมเวลานี้ ดีเวลอปเปอร์ทั้งรายใหญ่รายกลางต่างลอนช์โปรดักต์ออกมาเจาะกำลังซื้อ ทั้งที่บุกตลาดนี้มาก่อนและที่ เข้ามาใหม่ อาทิ เอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้, พลัส พร็อพเพอร์ตี้, ศุภาลัย, อารียา พรอพเพอร์ตี้, พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค, แลนด์ แอนด์ เฮาส์, พฤกษา เรียลเอส เตท, ควอลิตี้ เฮ้าส์, เอสซี แอสเซทฯ, ลลิล, ธารารมณ์ เอ็นเตอร์ไพรส์, ธนาพัฒน์ พร็อพเพอร์ตี้ฯ, วังทองกรุ๊ป, เค.ซี. พร็อพเพอร์ตี้ ฯลฯ (ดูตาราง)

ที่น่าสังเกตคือ หลายๆ บริษัทได้ปรับพอร์ตลงทุนหันมาเพิ่มสัดส่วนทาวน์เฮาส์ ทาวน์โฮมมากขึ้น ขณะเดียวกันก็เร่งมือก่อสร้างแบบหามรุ่งหามค่ำ เพื่อให้ทันกับมาตรการกระตุ้นอสังหาริมทรัพย์และเทศกาลขายช่วงปลายปีนี้

นายธีระชน มโนมัยพิบูลย์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ บริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จำกัด (มหาชน) ให้ความเห็นว่า ภาระค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้นทำให้ความสามารถในการซื้อบ้านของผู้บริโภคลดลง จากเดิม ที่มีกำลังซื้อบ้านเดี่ยวก็เหลือเพียงทาวน์เฮาส์ หรือทาวน์โฮม ผู้ประกอบการจึงหันมาเน้นพัฒนาทาวน์เฮาส์ หรือทาวน์โฮม รับกำลังซื้อ สำหรับเพอร์เฟคฯเตรียมลอนช์ ทาวน์โฮม 3 ชั้น แบรนด์เดอะ เมโทร ในทำเลรถไฟฟ้าแอร์พอร์ตลิงก์และพัฒนาการ ขนาดพื้นที่ใช้สอย 180 ตร.ม. ราคาขายเริ่มต้น 3-4 ล้านบาท เพราะมองว่าเป็นสินค้าทางเลือกที่เข้ามาทดแทนตลาด คอนโดฯขนาด 2-3 ห้องนอน ซึ่งมีราคาขายและทำเลที่ใกล้เคียงกัน

เช่นเดียวกับ นายชานนท์ เรืองกฤตยา ประธานกรรมการบริหาร ค่าย อนันดา ดีเวลลอปเม้นท์ ที่มองว่าแม้ภาพตลาด โดยรวมยังเผชิญกับปัจจัยลบทั้งภายในและภายนอก ทำให้ผู้บริโภคระมัดระวังเรื่องการใช้เงินมากขึ้น แต่ความต้องการซื้อบ้านก็ยังมีอยู่ เพียงแต่ปรับพฤติกรรมการซื้อไปตามกำลังความสามารถ ไม่ซื้อราคาแบบเกินกำลัง ทาวน์เฮาส์ ทาวน์โฮมจึงกลายเป็นสินค้าดาวรุ่งทำยอดขายได้เพิ่มขึ้น

อย่างไรก็ตามแม้ความต้องการ ทาวน์เฮาส์ ทาวน์โฮมจะเพิ่มมากขึ้น โดยเฉพาะในพื้นที่โซนเหนือของสนามบินสุวรรณภูมิ แต่เมื่อเทียบกับซัพพลายที่มีตลาดแล้วสวนทางกัน เพราะขณะนี้สินค้า มีไม่เพียงพอต่อความต้องการ เนื่องจาก ติดข้อกำหนดของผังเมืองรวมกรุงเทพมหานครที่ให้พัฒนาได้เฉพาะบ้านเดียว 50 ตร.ว.ขึ้นไป บริษัทจึงแก้ปัญหาด้วยการซื้อที่ดินที่อยู่ในพื้นที่จังหวัดฉะเชิงเทรา แต่อยู่ติดกับเขตกรุงเทพฯ เพื่อนำมาพัฒนาทาวน์เฮาส์ ทาวน์โฮมแทน

เรามองว่าในปีหน้าคงต้องบุกทาวน์เฮาส์มากขึ้นจากปัจจุบันสัดส่วนการลงทุนอยู่ที่ 1 ใน 3 ส่วนจะแตกแบรนด์ใหม่หรือไม่ยังบอกไม่ได้ บอกได้เพียงว่าพร้อมจะลงทุนทุกเมื่อ แต่ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ ต้องระมัดระวังและดูสภาพคล่องให้ดีด้วย

ด้านเจ้าตลาดทาวน์เฮาส์ค่ายพฤกษา เรียลเอสเตท ก่อนหน้านี้ได้ปรับแผนธุรกิจใหม่ เปิดขายโครงการแนวราบในกลุ่มบ้านเดี่ยวและทาวน์เฮาส์ ซึ่งเป็นกลุ่มที่ใช้ระยะเวลาในการก่อสร้างสั้นและอยู่ใกล้เมือง ภายใต้ 4 แบรนด์หลัก ได้แก่ พฤกษาวิลล์, เดอะคอนเนค, เดอะแพลนท์ ซึ่งเป็นบ้านเดี่ยวและทาวน์โฮม 3 ชั้น จำนวน 23 โครงการ มูลค่า 10,418 ล้านบาท

คอนเซ็ปต์คือสินค้าทุกๆ แบรนด์จะขยับเข้าใกล้เมืองมากยิ่งขึ้น และเน้นการทำตลาดแบบเจาะลึกในส่วนของทาวน์เฮาส์ ซึ่งเป็นตลาดที่มีประสบการณ์และมีความชำนาญ โดยอาศัยจุดแข็งในเรื่องการบริหารงาน เทคโนโลยีการก่อสร้าง และโครงสร้างทางการเงินที่แข็งแกร่ง หน้า 8