นายสิทธิศักดิ์ ทยานุวัฒน์ รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท บุญถาวรเซรามิค จำกัด ผู้บริหารศูนย์จำหน่ายวัสดุตกแต่ง บุญถาวร เปิดเผยว่า ได้วางแผนจัด แคมเปญใหญ่เพื่อกระตุ้นกำลังซื้อตลอด ทั้งปี 4-5 แคมเปญ เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจแบบนี้จำเป็นต้องให้ส่วนลดหรือของแถมเพื่อดึงดูดใจลูกค้า ล่าสุด ได้ทุ่มงบฯการตลาด 30 ล้านบาท จัดแคมเปญฉลองครบรอบ 30 ปีบุญถาวร ในชื่อ 30 ปีแห่งความทรงจำ ยิ่ง 30 ยิ่งแจ๋ว ไปจนถึงวันที่ 12 เมษายนนี้ มีรางวัลใหญ่เป็นรถมาสด้า 3 จำนวน 3 คัน จะมีการจับรางวัลทุกเดือน สำหรับผู้ที่ซื้อสินค้าทุก 1 หมื่นบาท

ช่วงที่ผ่านมาแคมเปญนี้สามารถผลักดันยอดขายจากปกติประมาณ 20% โดยปีที่ผ่านมาบุญถาวรมียอดขายรวมเกือบ 7,000 ล้านบาทเติบโตจากปีก่อน 12% ถือว่าใกล้เคียงเป้าที่ตั้งไว้ ส่วนปีนี้ตั้งเป้ายอดขายเติบโตขึ้นไม่ต่ำกว่าปีที่ผ่านมา เนื่องจากมีการเปิดบริการสาขาพัทยาเมื่อเดือนตุลาคม 2550 และช่วงไตรมาส 3-4 จะเปิดให้บริการสาขาเกษตร-นวมินทร์

สถานการณ์ในช่วง 2 เดือนแรกถือว่ายังดี เพียงแต่ต้องมีกิจกรรมกระตุ้น เท่าที่ทราบข้อมูลยอดซื้อสินค้าต่อบิลยังไม่ได้ ลดลง

ขณะที่นายฉัตรชัย ธรรมประเสริฐ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท แกรนด์โฮม มาร์ท จำกัด ศูนย์จำหน่ายกระเบื้องและสุขภัณฑ์ แกรนด์โฮมมาร์ท เปิดเผย ประชาชาติธุรกิจ ว่า ปีนี้แกรนด์โฮมมาร์ทได้วางนโยบายเพิ่มสัดส่วนยอดขายหน้าร้านต่อเนื่อง จากปีที่ผ่านมามีสัดส่วน 30% ตั้งเป้าเพิ่มเป็น 40% แผนการตลาดในปีนี้จึงให้ความสำคัญกับการจัดแคมเปญเพื่อกระตุ้นการขาย โดยกำหนดจัดแคมเปญใหญ่ตลอดทั้งปีรวม 6 ครั้ง รวมถึงการจัดกิจกรรม แกรนด์โฮมมาร์ท สมาร์ท แฟร์ ไตรมาสละครั้ง รวม 4 ครั้ง

ที่เพิ่งผ่านพ้นไปคือการ แกรนด์โฮม มาร์ท สมาร์ท บาย ซื้อ 1 แถม 1 ตั้งแต่ 1 มกราคม-29 กุมภาพันธ์ที่ผ่านมา ในเดือนแรกสามารถทำยอดขายหน้าร้านได้ 70 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากช่วงเดียวกันของปีก่อน 10%

สำหรับแนวโน้มการแข่งขันในธุรกิจโมเดิร์นเทรดวัสดุตกแต่งบ้านปีนี้น่าจะรุนแรงต่อเนื่อง โดยเฉพาะการจัดแคมเปญกระตุ้นยอดขาย เพื่อไม่ให้ยอดขายลดลงในช่วงที่ผู้เล่นรายอื่นจัดแคมเปญเช่นกัน อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์ที่แกรนด์โฮมมาร์ทใช้จะเน้นการคัดสินค้าหรือรูปแบบกิจกรรมที่แตกต่างจากรายอื่น โดยในช่วงกลางเดือนมีนาคมเตรียมจัดงานแกรนด์โฮมมาร์ท สมาร์ท แฟร์ ขึ้นที่สาขารัตนาธิเบศร์ และงามวงศ์วาน นำสินค้ามาลดสูงสุด 80%

หน้า 10