ในบรรดามือปืนรับจ้างวงการ อสังหาริมทรัพย์ ชื่อชั้นและฝีมือในการบริหารงานของ สหัส ตันติคุณ ถือได้ว่าโดดเด่นและไม่เป็นรองใคร เนื่องจากสั่งสมประสบการณ์มานานหลายสิบปี ตั้งแต่เริ่มแรกที่เข้ามาในวงการนี้ โดยการชักนำของ พรรณี พุทธารี ปูชนียบุคคลของวงการอสังหาฯ ผู้ก่อตั้งบริษัท ธารารมณ์ เอ็นเตอร์ไพรส์ จำกัด (มหาชน) ที่เพิ่งจะล่วงลับ

รวมทั้งมีโอกาสได้รับผิดชอบดูแลงานในบริษัทพัฒนาที่ดินทั้งรายกลางรายใหญ่อีกหลายบริษัท ก่อนจะเข้ามานั่งเก้าอี้ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการและกรรมการผู้อำนวยการ โครงการบ้านจัดสรร บริษัท แผ่นดินทอง พร้อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด (มหาชน) หรือ โกลเด้นแลนด์ เมื่อต้นปีที่ผ่านมา

ในฐานะโปรเฟสชั่นนอล สหัส เปิดใจถึงภารกิจที่ได้รับมอบหมายให้เป็นแม่ทัพบริหารจัดการโครงการแนวราบของค่ายโกลเด้นแลนด์ โดยมีการบ้านข้อใหญ่ที่รับมาจากบิ๊กบอส คุณหญิงศศิมา ศรีวิกรม์ ให้ปั้นยอดขายโปรเจ็กต์แนวราบให้เป็นไปตามเป้าหมายที่ตั้งไว้

หลังกำหนดกลยุทธ์และปรับเปลี่ยนวิธีการบริหารจัดการหลายๆ ด้านจนเข้าที่เข้าทาง และเห็นว่าพร้อมจะเดินหน้าลุยแบบเต็มร้อยเพื่อให้บรรลุภารกิจ ถึงตอนนี้เขากำลังเร่งสปีดทั้งในส่วนของการลงทุน การบริหารงานด้านการตลาดและการขาย เป้าหมายก็เพื่อผลักดันให้แบรนด์ โกลเด้นแลนด์ครองใจลูกค้าในวงกว้างมากขึ้น และสามารถตอบโจทย์ความต้องการของตลาดให้ ตรงจุด

- หลังเข้ามารับงานปรับเปลี่ยนการบริหารจัดการอย่างไรบ้าง

ก็เข้ามาศึกษาอยู่พักหนึ่ง จากนั้นก็ค่อยๆ วางระบบให้มันเข้าที่เข้าทางเพื่อให้สามารถเดินหน้าบุกตลาดได้อย่างเต็มที่ เมื่อเห็นว่าทุกอย่างพร้อม ก็เริ่มรันงานที่ได้รับมอบหมายทันที คิดว่าไม่ได้ปรับรื้อหรือปรับเปลี่ยนอะไรมากนะ เพราะหลายๆ อย่างเป็นระบบดีอยู่แล้ว

- ภารกิจแรกในโกลเด้นแลนด์

วันแรกที่เข้ามาไม่มีอะไรเลยจริงๆ ทีมการตลาดไม่มี กิจกรรมการตลาดก็หยุดไว้นานแล้ว ก็มานั่งคิดดู 1.ไม่มีทีมการตลาด 2.ไม่มีผู้รับเหมา เพราะเดิมเป็นการว่าจ้างบริษัทรับเหมาขนาดใหญ่ที่มีความเชี่ยวชาญตึกสูง แต่พอหลังจากวิกฤตเศรษฐกิจ บริษัทรับเหมาเหล่านี้ก็เปลี่ยนมารับงานแนวราบ แต่ปัจจุบันก็ปรับเปลี่ยนอีก ไม่มีใครรับงานก่อสร้างแนวราบแล้ว ไปทำตึกสูงแทน

หลังจากที่ตัดสินใจเริ่มงานที่โกลเด้นแลนด์ สิ่งแรกที่ทำคือเริ่มเซตอัพแผนงานครึ่งปีหลัง ประมาณต้นปี 2550 ตอนนั้นช่วง 6 เดือนแรก มียอดขายเพียง 483 ล้านบาท มาจากบ้านจัดสรรเพียงอย่างเดียว โจทย์ของคุณหญิง (ศศิมา) คือต้องทำยอดขายไม่ให้ต่ำกว่าปี 2549 ที่ได้ 1,172 ล้านบาท

แต่ช่วง 6 เดือนหลังผมรับงาน เป้าแผนการตลาดมาอยู่ที่ 871 ล้านบาท หรือต้องมียอดขายเติบโตจากครึ่งปีแรก 80% ถ้าทำสำเร็จจะทำให้ยอดขายโตจากปี 2549 ถึง 15% ในที่สุดก็ออกมาได้ใกล้เคียงเป้าคือได้ 1,304 ล้านบาท ก็เป็นที่พอใจของบอร์ดบริหาร

- ช่วงที่เข้ามารับงานหนักใจหรือเปล่า

ก็หนักใจ ตอนแรกคิดว่าคงต้องเข้ามาแก้ไขปัญหาอะไรเยอะ คงหนักที่สุด แต่พอเข้ามาจริงๆ กลับเป็นงานง่ายที่สุด เพราะสภาพโครงการทุกโครงการยังดีมาก

- โครงการที่อยู่ระหว่างเปิดขาย

ทั้งหมด 4 โครงการ คือ โกลเด้นเฮอริเทจ ปิ่นเกล้า, โกลเด้น ลีเจนด์ สาทรตัดใหม่, โกลเด้นนครา ศรีนครินทร์ และแกรนด์โมนาโค บางนา ทุกโครงการอยู่ในสภาพที่ดีมาก ไม่ได้รื้อแผนหรือปรับตรงจุดไหนเลย อาจเป็นเพราะเป็นสไตล์ของผมไม่ชอบเข้ามารื้ออะไร สาเหตุที่ยอดขายไม่วิ่งจึงน่าจะมาจากเทคนิคการขายมากกว่า เพราะโปรเจ็กต์คอนเซ็ปต์ทำไว้ดีมาก สไตล์บ้านดูไม่ล้าสมัย นั่นเป็นจุดแข็งของโกลเด้นแลนด์ที่ผมเห็น

- กับเป้าหมายปีนี้น่าจะท้าทาย

ปีนี้ถือเป็นปีที่ค่อนข้างท้าทาย เพราะเราจำเป็นต้องขึ้นโครงการใหม่ เนื่องจากโครงการเปิดขายในมือไม่เพียงพอ เพราะตั้งเป้ายอดขายไว้ 1,700 ล้านบาท โดย 4 โครงการที่อยู่ระหว่างเปิดขายมีมูลค่ารวมทั้งหมด 12,950 ล้านบาท ขายไปแล้ว 75% เหลืออีก 25% เท่ากับมีบ้านเหลือขายมูลค่ากว่า 2,000 ล้านบาท ถือว่าน้อยไป ดังนั้นก็จะมีเปิดตัวโครงการในเฟสใหม่เพิ่มเติม ตามที่ตั้งเป้าไว้ยอดขายจะมาจากโครงการเก่าบวกกับ 3 เฟสใหม่ มูลค่า 2,305 ล้านบาท

- โครงการในอนาคต

เราพยายามหาซื้อที่ดินในเมืองสัก 2 แปลง พัฒนาเป็นทาวน์เฮาส์ 3 ชั้น ส่วนบ้านเดี่ยวที่ดินที่มีอยู่ตอนนี้เพียงพอแล้ว ในแง่แบรนด์ทาวน์เฮาส์ยังอยู่ระหว่างศึกษา แต่ที่แน่ๆ โกลเด้นแลนด์จะใช้แบรนด์ใหม่ ส่วนตลาดคอนโดฯเราไม่สนใจ มองว่ามีซัพพลายออกมาเยอะแล้ว

- จำนวนแลนด์แบงก์ในมือ

มีอยู่ 2 แปลง เป็นที่ดินแถวรามคำแหง 31 ไร่ กำลังศึกษาว่าจะทำทาวน์เฮาส์ 3 ชั้น ราคา 5 ล้านบาท และกันที่ดินบางส่วนสำหรับพัฒนาเป็นโครงการคอมเมอร์เชียล มูลค่าโครงการที่ชัดเจนยังตอบไม่ได้เพราะอยู่ในขั้นศึกษา และต้องรอให้บอร์ดพิจารณาก่อน

ส่วนที่ดินอีกแปลงอยู่ในย่านประชาอุทิศ มีทั้งหมด 108 ไร่ มูลค่าที่ดิน 300 กว่าล้านบาท ตอนนี้ยังไม่ได้ตัดสินใจทำโครงการ และพร้อมขายออกไปถ้ามีใครสนใจ เพราะเหมาะจะพัฒนาโครงการอีกเซ็กเมนต์ที่ต่ำลงมา ซึ่งโกลเด้นแลนด์ไม่ถนัดและไม่ตรงกับโพซิชันนิ่งของเรา เห็นได้ว่าแม้แต่ทาวน์เฮาส์เราก็ทำระดับไฮเอนด์

- ภาพแข่งขันตลาดบ้านไฮเอนด์

ถือว่าโชคดีที่ค่ายใหญ่ๆ ในตลาดตอนนี้ลดการเปิดตัวบ้านไฮเอนด์ไปเยอะมาก ถือเป็นโอกาสของเราเลยที่จะสร้างยอดขายจากบ้านกลุ่มนี้ เพราะปีนี้เราจะบุกมากขึ้น เปิดเกมรุกมากขึ้นกว่าปีที่ผ่านมา

หน้า 12