นายสัญญา นองสุวรรณ กรรมการผู้จัดการสายงานการตลาด บริษัท โรแยล ซีรามิค อุตสาหกรรม จำกัด (มหาชน) หรือ อาร์ซีไอ ผู้ผลิตกระเบื้องปูพื้นบุผนัง แบรนด์ อาร์ซีไอ และ โมเดน่า เปิดเผยว่า ในปีนี้ได้เปิดตัวกระเบื้องใหม่ภายใต้แบรนด์ โมเดน่า อย่างเป็นทางการ หลังจากได้ทดลองวางตลาดมาตั้งแต่ปีที่ผ่านมา และได้รับผลตอบรับดี โดยเน้นเจาะกลุ่มลูกค้าเป้าหมายผู้รับเหมาโครงการบ้านจัดสรร ที่ต้องการสินค้าราคาไม่สูงมากนัก สำหรับแบรนด์โมเดน่ามีราคาเฉลี่ย 130-500 บาท/ตร.ม. ส่วนตลาดต่างประเทศวางแผนส่งออกไปจำหน่ายในประเทศแถบอินโดจีนและเอเชียเพิ่มขึ้น อาทิ ลาว พม่า กัมพูชา ไต้หวัน ฯลฯ จากปัจจุบันมีสัดส่วนส่งออกประมาณ 5% จากยอดขายรวม ตั้งเป้าเพิ่มเป็น 8%

แม้ในปีที่ผ่านมาอุตสาหกรรมกระเบื้องได้รับผลกระทบจากภาวะเศรษฐกิจซบเซา และกระทบชิ่งมาถึงภาคอสังหาฯ ที่มีการเปิดตัวโครงการใหม่ลดลง แต่เชื่อว่าแนวโน้มในปีนี้น่าจะดีขึ้น ประเมินว่าภาพรวมตลาดกระเบื้องมีโอกาสเติบโตได้อย่างน้อย 10% อย่างไรก็ตาม ตลาดกระเบื้องในปีที่ผ่านมามียอดขายลดลงจากภาวะกระเบื้องล้นตลาด เนื่องจากมีกำลังผลิตเกินกว่าความต้องการจริง

นายสัญญากล่าวต่อว่า จากกลยุทธ์ดังกล่าวส่งผลให้บริษัทตั้งเป้ายอดขายในปีนี้เติบโตขึ้นอีก 15% จากปี 2550 ที่วางเป้าประมาณการยอดขาย 1,600 ล้านบาท หรือคิดเป็นส่วนแบ่งตลาด 8% จากมูลค่าตลาดรวม 2 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็นสัดส่วนยอดขายจากรุ่นเทสแอนด์ไทล์ ระดับพรีเมี่ยม 10-20% แบรนด์ อาร์ซีไอ ระดับกลาง-บน 60-70% และ กระเบื้อง โมเดน่า เจาะตลาดระดับกลาง 20% อย่างไรก็ตาม จากต้นทุนการผลิตที่สูงขึ้นประมาณ 10% ขณะนี้บริษัทอยู่ระหว่างพิจารณาปรับขึ้นราคา 5-10% ภายในไตรมาสแรกนี้

สำหรับแผนการตลาดปีนี้ได้เตรียมงบประมาณ 40-50 ล้านบาท ในการโฆษณาและประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อต่างๆ รวมถึงจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายหน้าร้านตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศ เพื่อทำตลาดเชิงรุกในต่างจังหวัดมากขึ้น โดยจะสานต่อการปรับโฉมพื้นที่ขายใหม่ตามร้านตัวแทนจำหน่ายใน รูปแบบ RCI Solutions ให้สมบูรณ์แบบมากขึ้น ล่าสุด ได้พัฒนาซอฟต์แวร์คอมพิวเตอร์มา ใช้บริการลูกค้าเพื่อเห็นภาพตัวอย่างแบบเสมือนจริงในการปูกระเบื้อง โดยปัจจุบันบริษัทมี RCI Solutions จำนวน 40 สาขา แบ่งเป็นกรุงเทพฯ 10 สาขา และต่างจังหวัด 30 สาขา

นายสัญญากล่าวอีกว่า อยากเสนอแนะให้ภาครัฐหันมาให้ความสำคัญกับการตรวจสอบคุณภาพกระเบื้องนำเข้าจากประเทศจีน เพื่อให้เป็นมาตรฐานเดียวกับสินค้าที่ผลิตในประเทศ เนื่องจากปัจจุบันมีผู้นำเข้ากระเบื้องจากประเทศจีนมาจำหน่ายมากขึ้นและมีคุณภาพหลากหลาย

หน้า 12