เปิดตัว new series home 2008

ปีที่แล้ว เอสซี แอสเสทฯ เพิ่งจะมีบิ๊กอีเวนต์ คือมหกรรมรีแบรนดิ้งภาพลักษณ์องค์กร โดยมีสโลแกน ชีวิตที่สมบูรณ์แบบ เพื่อวันนี้และวันหน้า นำไปสู่คอนเซ็ปต์บ้าน 5 ความสมบูรณ์แบบ ได้แก่ practical design คำนึงหลักในการปรับเปลี่ยนอย่างลงตัวในทุกช่วงชีวิต, accessible location โดดเด่นเรื่องทำเล, lively neighborhood มีความสุขกับสังคมคุณภาพด้วยมิตรภาพที่อบอุ่น, security care มั่นใจในความปลอดภัย และ intelligent home บ้านที่ตอบโจทย์เทคโนโลยีอัจฉริยะ

ปีที่แล้วเช่นกันที่บริษัทมีโครงการอยู่ระหว่างรันการขายประมาณ 8-9 โครงการ คละกันไประหว่างทาวน์เฮาส์แบรนด์ วิสต้า บ้านเดี่ยว แบรนด์ บางกอกบูเลอวาร์ด และคอนโดมิเนียมแบรนด์ เซนทริคซีน

อาจกล่าวได้ว่า ปี 2550 ทั้งปี ยิ่งลักษณ์ ง่วนอยู่กับการปรับกระบวนโอเปอเรชั่นภายใน แทบจะเรียกว่าทุกจุด ประเมินจากแผนการตลาดเชิงรุกในปี 2551 พบว่ามี สิ่งใหม่ๆ เกิดขึ้นสำหรับเอสซี แอสเสทฯ หนึ่งในไฮไลต์ของการเปลี่ยนแปลงก็คือ การพัฒนาแบบบ้านใน คอนเซ็ปต์ new series home 2008

บ้านซีรีส์ใหม่ ถูกกำหนดกลยุทธ์เป็น 3 ส่วน 1)โปรดักต์นิวดีไซน์ ซีรีส์ 2008 แบบบ้านจะเป็นแบบใหม่ทั้งหมด ไม่ว่าจะเป็นทาวน์โฮมและบ้านเดี่ยว สไตล์โมเดิร์นรีสอร์ต การปรับดีไซน์ของแบบเห็นแล้วฟันธงได้ว่า นิวลุก กล่าวคือเน้นแนว เส้นตั้ง กรุกระจกตั้งแต่เพดานจรดพื้น ทำให้โปร่งโล่งสบายสำหรับบ้านเดี่ยว ขณะที่ ทาวน์โฮมใช้คอนเซ็ปต์ดีไซน์แบบเดียวกันแต่จะมีให้เลือกทั้งสองชั้นและสามชั้น

2)คุณภาพงานก่อสร้าง (quality assurance) มีการจัดตั้งหน่วยงาน QC เต็มรูปแบบขึ้นมาเพื่อติดตามตรวจสอบระบบงานก่อสร้างให้ได้ทั้งด้านเทคนิคและคุณภาพงานก่อสร้างเพื่อให้บ้านทุกหลังเข้าสู่มาตรฐานเดียวกันทั้งโครงการ นอกจากนี้ยังมีฝ่ายบริหารโครงการที่รับผิดชอบตั้งแต่การขาย การก่อสร้าง จนถึงส่งมอบโปรดักต์ถึงมือลูกค้า

3)กลยุทธ์สร้างความพึงพอใจให้กับลูกบ้าน (CRM) เต็มรูปแบบ มีตัวอย่างจากโครงการ วิสต้าปาร์ค อเวนิว วัชรพล ทาวน์โฮมสไตล์โมเดิร์น ราคาเริ่มต้นประมาณ 1.89 ล้านบาท บนที่ดิน 21-45 ตารางวา ลูกบ้านจะได้ส่วนกลางที่มีทั้งสโมสร คลับเฮาส์ สระว่ายน้ำ ดับเบิลซีเคียว ริตี้ ฯลฯ เหมือนซื้อบ้านเดี่ยวโครงการใหญ่ๆ

และที่กำลังกลายเป็นธรรมเนียมนิยมของลูกบ้านเอสซี แอสเสทฯ ก็คือ กิจกรรม ตักบาตรยามเช้า ที่ว่ากันว่า ลูกบ้านให้คะแนนนิยมและสร้างความประทับใจได้เป็นอย่างมาก

ในเชิงธุรกิจ ยิ่งลักษณ์ อรรถาธิบายว่า บ้านซีรีส์ใหม่จะรองรับแผน ขยายตลาด โดยเซ็กเมนต์บ้านเดี่ยว บางกอกบูเลอวาร์ด ที่เคยมีราคาระหว่าง 5-17 ล้านบาทนั้น ซีรีส์ใหม่จะขยายตลาดสองทิศทาง คือ อัพเกรดขึ้นไปตลาดบน 15-30 ล้านบาท/ยูนิต โดยจะเปิดตัวแบรนด์ใหม่อีกครั้ง ขณะเดียวกันจะขยับฐานลงมาเริ่มต้นที่ 3 ล้านบาทปลายๆ ต่อยูนิต เพื่อตอบดีมานด์ที่คาดว่าจะเป็นกลุ่มราคาหลักของตลาดบ้านในปีนี้

ส่วนทาวน์โฮม ปรับคอนเซ็ปต์จาก วิสต้าปาร์กธรรมดา ไปสู่ วิสต้าปาร์ก อเวนิว เรียบร้อยแล้ว เปิดพรีเซลตั้งแต่ก่อนกลางเดือนพฤศจิกายน 2550 บริษัทเตรียมแกรนด์โอเพนนิ่งโครงการแรก ทำเลวัชรพลในวันที่ 12 กุมภาพันธ์นี้ ทางเอสซี ฯ ท้าพิสูจน์ มากสำหรับทาวน์โฮม เพราะของเก่าเคยมีราคาขายสูงกว่า 2 ล้านบาท/ยูนิต เทียบกับซีรีส์ใหม่ปรับฐานราคาลงมาไม่เกิน 2 ล้านบาท แต่ได้ ส่วนกลาง เหมือนกับบ้านเดี่ยว

และแน่นอนว่า ในอนาคตมีโอกาสที่จะเห็น บ้านเดี่ยวสวมคอนเซ็ปต์ อเวนิว จากบางกอก บูเลอวาร์ดธรรมดา มาเป็นบางกอกบูเลอวาร์ด อเวนิว ซึ่งหมายถึงโครงการจะต้อง ให้ มากขึ้น

โปรเจ็กต์นำร่อง คอมมิวนิตี้มอลล์

สิ่งใหม่ๆ ของค่ายเอสซี แอสเสทฯ ก็คือการพัฒนาโครงการในรูปแบบมิกซ์ยูส บริษัทวางแผนจะเปิดตัวกลางปีนี้ ทำเลเพชรเกษม 81 บนที่ดิน 72 ไร่โดยประมาณ มูลค่าโครงการ 1,200 ล้านบาท

มีผสมผสานทั้งบ้านเดี่ยว ทาวน์โฮม ช็อปปิ้งมอลล์ แบ่งเป็น 5 โซนหลักในการพัฒนา จุดเด่นคือ ดึงพันธมิตร ห้างเทสโก้ โลตัส มาลงในโครงการ โซนทาวน์โฮมมีทั้งแบบสองชั้นและ สามชั้น ราคาเริ่มต้นกดลงไปอยู่ที่ 1.6-1.7 ล้านบาท/ยูนิต โซนบ้านเดี่ยวจะเป็นบางกอกบูเลอวาร์ด

โครงการที่เพชรเกษม 81 จะเป็นแนวคิดการพัฒนาโครงการในรูปแบบ new community โดยเริ่มจากโครงการแนวราบก่อน ในอนาคตบริษัทมีแผนจะขยายผลไปสู่โครงการแนวสูงต่อไป

สิ่งใหม่ๆ ในปีนี้ ยังรวมถึงการเปิดตัวโครงการ เซนทริคซีน รัชวิภา มูลค่า 1,700 ล้านบาท บนที่ดินขนาด 6 ไร่ ออกแบบเป็นคอนโดฯ ไฮไรส์ 2 อาคาร สูง 16-17 ชั้น ดีไซน์ใหม่ไม่เพียงแต่การปรับเพิ่มพื้นที่ส่วนกลาง เพิ่มฟังก์ชันใช้สอยที่ใช้ประโยชน์ได้เต็มที่ทั้งพื้นที่ภายในห้องชุดและพื้นที่ส่วนกลาง แต่จะเป็นโครงการที่ราคาขายมาพร้อมการตกแต่งเฟอร์นิเจอร์ครบชุด (fully furnished)

พื้นที่ใช้สอยเริ่มต้นที่ 35-70 ตารางเมตร ขนาดห้องมีให้เลือกแบบ 1 และ 2 ห้องนอน ฟังก์ชันใหม่ที่ภูมิใจนำเสนอคือลูกเล่นการออกแบบที่ ระเบียง ให้สามารถใช้งานได้จริง ไม่ใช่เพียงแค่พื้นที่วางตู้แอร์หรือปล่อยทิ้งร้างเปล่าประโยชน์ ราคาเริ่มต้นอยู่ที่ 1.6-2.5 ล้านบาท/ยูนิต ราคาเฉลี่ย 52,000-58,000 บาท/ตารางเมตร

เซนทริคซีน รัชวิภา ในวันนี้ยังถือเป็นเพียง นิวซีรีส์ แต่ในอนาคตโครงการแนวสูงถูกวาง แผนที่จะพัฒนาให้เป็น นิวคอมมิวนิตี้ อีกด้วย

ประเมินเป้า-แนวโน้มตลาดปีหนู

ยิ่งลักษณ์ ประเมินสภาพตลาดอสังหาฯปีนี้ให้ฟังว่า คาดว่าตลาดรวมน่าจะขยายตัวประมาณ 3-5% โดยมีทั้งปัจจัยบวกและปัจจัยลบจากผลกระทบภายในและภายนอกประเทศ

ผลกระทบภายนอกมีทั้งวิกฤตแฮมเบอร์เกอร์ กระทบชิ่งจากภาวะเศรษฐกิจสหรัฐผันผวน กระทบต่อตลาดทุน การให้สินเชื่อซับไพรม ราคาน้ำมันแพง ส่วนผลกระทบภายใน ประชาชนใจจดจ่อรอดูแนวนโยบายรัฐบาลใหม่ บวกเข้ากับภาวะเงินเฟ้อ ราคาน้ำมัน

เอสซีฯประเมินว่า ผู้บริโภคมีกำลังซื้อแต่เรื่องความเชื่อมั่นต่างหากที่ต้องรอดู การตัดสินใจของผู้ซื้อบ้านจึงเป็นลักษณะ wait and see เป็นหน้าที่ของเราที่ต้องจัดกิจกรรมกระตุ้นการตัดสินใจ

ทางเดินของ ยอดขาย เอสซี แอสเสทฯ ปี 2549 มียอดขายรวม 1,654 ล้านบาท ปี 2550 ตัวเลขรวมอยู่ที่ 2,619 ล้านบาท เติบโต 60% ปีนี้จึงตั้งเป้าเติบโตต่อเนื่องในระดับใกล้เคียงกัน โดยจะมีโครงการรวม 13 โครงการดังกล่าว ประกอบด้วย

ไตรมาสที่ 1 และที่ 2 เปิดตัวใหม่ 2 โครงการ คือ คอนโดฯ เซนทริคซีน รัชวิภา ยูนิตรวม 700 ยูนิต มูลค่าโครงการ 1,700 ล้านบาท และโครงการบางกอกบูเลอวาร์ด ซีรีส์ใหม่ ทำเลถนน ตัดใหม่ รัชดาฯ-รามอินทรา 92 ยูนิต เนื้อที่ 26 ไร่ มูลค่าโครงการ 600 ล้านบาท

และไตรมาสที่ 3 และที่ 4 จะทยอยเปิดตัวใหม่ 6 โครงการ มูลค่าโครงการรวมกันประมาณ 2,400 ล้านบาท ทั้งนี้ ยังมีโครงการต่อเนื่องอีก 5 โครงการ มูลค่าโครงการรวม 1,800 ล้านบาท ที่คาดว่าจะปิดการขายได้หมดภายในปีนี้คือ แบรนด์บางกอกบูเลอวาร์ด 3 ทำเลที่ราชพฤกษ์-พระรามที่ 5, รามอินทรา (นวมินทร์ 74) และแจ้งวัฒนะ แบรนด์วิสต้าปาร์ก วัชรพล เป็นทาวน์โฮมสองชั้น และแบรนด์เซนทริคซีน สุขุมวิท 64

ในแง่สัดส่วนโปรดักต์ มีการเขย่าใหมเช่นกัน โดยปีนี้สัดส่วนบ้านเดี่ยว/ทาวน์โฮม/คอนโดฯ เท่ากับ 40/30/30 โดยรายได้ที่มีสองส่วน คือ โครงการเพื่อขายกับโครงการเพื่อเช่า (ออฟฟิศ บิลดิ้ง) เดิมมีสัดส่วน 70/30 มีการเขย่าใหม่ปีนี้เป็น 75/25

คำถามยอดฮิตคือ มาร์จิ้น การพัฒนาโครงการมาจากสองส่วนหลัก คือ โครงการเพื่อขาย อยู่ระหว่าง 30% และพื้นที่ให้เช่ามาร์จิ้น 55% เมื่อนำมาเฉลี่ยแล้วทำให้มาร์จิ้นรวมอยู่ที่ 36-37%

ในระหว่างนี้ เอสซี แอสเสทฯ ประกาศพอร์ตลงทุนกว้านซื้อที่ดิน วงเงิน 1,000 ล้านบาท สะสมแลนด์แบงก์รอพัฒนาโครงการในปี 2552-2553

หน้า 11