ทำให้ผู้ประกอบการรายอื่นๆ อีกหลายรายเริ่มหันมาให้ความสนใจ และหันมาใช้วิธีคิดแบบนอกกรอบ ฉีกแนวตลาดแบบเดิมๆ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงที่เศรษฐกิจก้าวเข้าสู่ยุคขาลง จากปัจจัยลบรอบด้านไม่ว่าจะเป็นราคาน้ำมัน อัตราดอกเบี้ย รวมทั้งปัญหาทางการเมืองที่เกิดขึ้นในช่วงที่ผ่านมา

จากที่เคยมุ่งเน้นตลาดบ้านและคอนโดฯ ราคาแพง ก็เบนเข็มลงมาจับตลาดระดับกลางและล่างมากขึ้น ที่เคยบุกเฉพาะทำเลในเมืองก็ขยายวงออกสู่พื้นที่ขอบเมืองมากขึ้น จุดเปลี่ยนสำคัญที่ทำให้เกิดปรากฏการณ์การพัฒนาโครงการในรูปของ ซิตี้ คอนโดมิเนียม ราคาขายระดับ 1 ล้านบาทต้นๆ ซึ่งก่อนหน้านี้ขายดีเป็นเทน้ำเทท่า แต่ปัจจุบันเริ่มมีการแข่งขันกันรุนแรงขึ้นเรื่อยๆ ถึงขนาดเจ้าพ่อตลาดคอนโดฯ เองยังต้องปรับกลยุทธ์เบนเข็มไปเจาะตลาด อื่นแทน คือ กรณีตัวอย่างของการนำ บลูโอเชี่ยน มาใช้เพื่อหลีกเลี่ยงการแข่งขันที่นับวันจะเข้มข้นจนเกินเหตุ

รศ.ดร.เสรี วงษ์มณฑา กูรู การตลาดชื่อดัง ให้คำจำกัดความ บลูโอเชี่ยน ไว้อย่างชัดเจนในงานสัมมนาใหญ่ประจำปีของสมาคมการขายและการตลาดอสังหาริมทรัพย์ในหัวข้อ กลยุทธ์ที่ทำให้คู่แข่งไร้ความหมาย ว่า หัวใจของ บลูโอเชี่ยน คือการหาพื้นที่ในตลาดใหม่ที่ไม่มีคู่แข่ง โดยจะต้องยึดหลักสร้างความแตกต่าง และสร้างนวัตกรรมใหม่ขึ้นๆ มาเป็นจุดขายของตัวเอง หรือต้องกล้าคิดฉีกจากข้อจำกัดเดิมๆ ที่มีอยู่

คุณต้องคิดมากกว่าโลเกชั่น ขนาดพื้นที่ใช้สอย, จำนวนเงินดาวน์ ฯลฯ ซึ่งเป็นคอมมอนแฟกเตอร์อยู่แล้ว ต้องกล้าเข้าไปเล่นให้ถึงอารมณ์ของลูกค้า เช่น วิธีการสร้างสินค้าของเอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้ฯ ที่พัฒนาทาวน์เฮาส์ แบรนด์ บ้านกลางกรุง ขึ้นในซอยทองหล่อ เมื่อหลายปีก่อน วิธีการแบบนี้นักการตลาดมองว่าเป็นกลยุทธ์ บลูโอเชี่ยน ที่ไม่มีคู่แข่ง เพราะใครจะคิดว่าในทำเลใจกลางเมืองแบบนี้จะมีทาวน์เฮาส์เกิดขึ้น

การก้าวไปสู่ บลูโอเชี่ยน มีไม่กี่ขั้นตอน ได้แก่ 1.การหาพื้นที่ตลาดใหม่ ซึ่งเป็นพื้นที่ที่ไม่มีคู่แข่งรายไหนเลยเป็นคู่แข่งขัน 2.หากลุ่มลูกค้าใหม่ที่ไม่เคยมีคนสนใจ 3.นำธุรกิจอสังหาฯ ไปรวมกับธุรกิจอื่นๆ เพื่อสร้างเป็นสินค้าและบริการใหม่ๆ ขึ้นมา เช่น การนำธุรกิจโรงพยาบาลผนวกกับเซอร์วิสอพาร์ตเมนต์, ธุรกิจบ้านบวกกีฬา เป็นต้น โดยไม่จำเป็นต้องแยกการทำตลาด

4.การสร้างการรับรู้ให้กับผู้บริโภค ในข่าวสารใหม่ๆ และ 5.ตั้งกฎใหม่ที่สร้างความลำบากให้คู่แข่งตามได้ยาก เช่น การสร้างบ้านก่อนเสร็จขาย ของค่ายแลนด์

แอนด์ เฮ้าส์ เป็นต้น พูดง่ายๆ คือสร้างเกมขึ้นมาให้คนอื่นต้องเล่นตามเกมที่เราสร้างขึ้นนั่นเอง

แบงเกอร์อย่าง ธวัชไชย สุทธิกิจพิศาล เอ็มดี ธนาคารเกียรตินาคิน จำกัด (มหาชน) บอกว่า ภาพรวมตลาดอสังหาฯในวันนี้ การนำกลยุทธ์ บลูโอเชี่ยน จะช่วยให้ผู้ประกอบการมีตลาดและกลุ่มลูกค้าใหม่เพิ่มขึ้น และสามารถประคองตัวอยู่รอดได้ในสถานการณ์ที่มีการแข่งขันกันอย่างรุนแรง

เพราะเวลานี้ส่วนแบ่งการตลาดของผู้ประกอบการรายใหญ่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ สวนทางกับช่องว่างตลาดของผู้ประกอบการรายกลาง-เล็กที่แคบลง ทางออกคือผู้ประกอบการต้องหันกลับมาดูโครงการว่าจะขายกันในราคาเท่าไหร่ ที่เป็นไปได้ ต้องหันมาทบทวนและกำหนดราคาขายเพื่อที่จะให้ขายได้ และต้องยอมรับผลกำไรที่อาจจะลดลง

ก่อนจะย้ำว่า ภายใต้สถานการณ์อย่างนี้ ไม่อาจชนะคู่แข่งได้ด้วยการลอกเลียนแบบแน่นอน แต่จะชนะได้ด้วยการสร้างความแตกต่าง

หน้า 10