นายสมเชาว์ ตันฑเทอดธรรม กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอ็น.ซี.เฮ้าส์ซิ่ง จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า ปัจจัยลบด้านเศรษฐกิจและการเมืองส่งผลกระทบต่อตลาดอสังหาริมทรัพย์ทั้งระบบ เห็นได้จากต้นปีที่ผ่านมาอัตราการเติบโตของตลาดที่อยู่อาศัยทุกเซ็กเมนต์มีน้อยมาก อย่างไรก็ตาม มั่นใจว่าสถานการณ์โดยรวมจะดีขึ้นเรื่อยๆ และทั้งปีตลาดบ้านโดยรวมน่าจะเติบโตได้ถึง 5% เนื่องจากเหตุการณ์ไม่ได้เลวร้ายมากเหมือนกับช่วงวิกฤตเศรษฐกิจในปี 2540

ขณะเดียวกันช่วงนี้ถือเป็นโอกาสของผู้บริโภคที่จะได้ซื้อบ้านในราคาเหมาะสม ในส่วนของบริษัทไตรมาสแรกปีนี้สามารถทำยอดขายได้ 486 ล้านบาท ใกล้เคียงกับเป้าที่ตั้งไว้ 500 ล้านบาท ทำให้มีความมั่นใจมากขึ้น จึงมีแผนจะเปิดตัวโครงการใหม่ 2 โครงการในไตรมาสที่ 2 โดยจะปรับรูปแบบ พื้นที่ใช้สอย รวมทั้งราคาขายให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้บริโภคในปัจจุบัน

นายสมเชาว์กล่าวว่า โครงการบ้านฟ้ารังสิต ลำลูกกา คลอง 7 ประกอบด้วย บ้านเดี่ยว 2 ชั้น 19 ยูนิต ราคา 1.9 ล้านบาท, บ้านแฝด 2 ชั้น 48 ยูนิต ราคา 1.4 ล้านบาท และทาวน์เฮาส์หน้ากว้าง 6 เมตร 108 ยูนิต ราคา 8 แสนกว่าบาท และอาคารพาณิชย์ 3 ชั้น บริเวณด้านหน้าโครงการ 12 ยูนิต

ส่วนโครงการบ้านฟ้าปิยรมย์ เฟส 10 ประกอบด้วย บ้านเดี่ยว 180 ยูนิต และบ้านแฝด 118 ยูนิต มูลค่ารวม 680 ล้านบาท ขนาดพื้นที่ใช้สอยตั้งแต่ 140-172 ตร.ม. ราคาเริ่มต้นที่ 2.6 ล้านบาท ส่วนบ้านแฝด พื้นที่ใช้สอย 112 ตร.ม. เนื้อที่ 36 ตร.ว. ราคา 1.8 ล้านบาท มูลค่ารวม 2 โครงการ 900 ล้านบาท

แบบบ้านทั้ง 2 โครงการ จะเป็นโปรดักต์ที่พัฒนาขึ้นใหม่ โดยตัดส่วนที่ไม่จำเป็นออกไป เพื่อให้มีพื้นที่ใช้สอยเพิ่มขึ้น เรียกว่ารีดไขมันที่ไม่จำเป็นออกไป ซึ่งจากการสอบถามลูกค้าที่ได้เห็นแบบบ้านส่วนใหญ่จะชอบ

แบบบ้านใหม่นี้บริษัทจะนำไปโชว์ในงานมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 16 ที่จะจัดขึ้นระหว่างวันที่ 17-20 พฤษภาคมนี้ ที่ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ด้วย โดยจะออกแคมเปญ บ้าน เอ็น.ซี.ฯ ได้ง่ายๆ ไม่ต้องจ่ายสักบาท สำหรับลูกค้าที่จองซื้อบ้านในงาน จะได้รับสิทธิ์พิเศษอื่นๆ เช่น ฟรีเงินจอง เงินทำสัญญา ค่าทำเนียมการโอน ฟรีค่าสาธารณูปโภค 1 ปี

นายสมเชาว์กล่าวว่า ปีนี้บริษัทได้ปรับโครง สร้างรายได้ใหม่ โดยเพิ่มสัดส่วนบ้านเดี่ยวในกลุ่มกลางจากเดิม 71% เป็น 75% บ้านแฝด 10% และทาวน์เฮาส์ 15% และปรับราคาเริ่มต้นเป็น 2-3 ล้านบาท เพื่อเจาะตลาดในโซนเหนือมากขึ้น สำหรับกลยุทธ์การตลาดที่นำมาใช้จะเป็นการต่อ ยอดกลยุทธ์ target marketing จากปีที่แล้ว

ด้านนายดลพิวัฒน์ ปรีดาวิภาต กรรมการผู้จัดการ บริษัท ธนาพัฒน์ พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลอปเม้นท์ จำกัด เปิดเผยถึงแผนดำเนินงานในปีนี้ว่า จะอยู่ภายใต้ 5 แนวทางหลัก คือ 1.มุ่งพัฒนาสินค้าให้ตรงกับความต้องการของตลาด 2.ใช้วัสดุก่อสร้างที่มีคุณภาพ 3.บริการหลังการขายที่เอาใจใส่ต่อลูกบ้าน 4.ส่งมอบบ้านตามกำหนด และ 5.จับมือกับพันธมิตร อย่างอเมริกันสแตนดาร์ด, อินเด็กซ์, สีทีโอเอ เพื่อประโยชน์ของลูกค้า โดยเจาะกลุ่มลูกค้าที่เป็นกลุ่มครอบครัว และกลุ่มคนทำงานที่ต้องการความสะดวกสบายในการเดินทาง และมีไลฟ์สไตล์เฉพาะตัว

นอกจากนี้จะทุ่มงบฯกว่า 50 ล้านบาท จัดกิจกรรมประชาสัมพันธ์และส่งเสริมการขาย อาทิ การ โฆษณาผ่านสื่อ รวมถึงโรดโชว์จัดแสดงโครง การต่างๆ ในชุมชน เพื่อดันแบรนด์ธนาพัฒน์ฯให้ติด 1 ใน 10 แบรนด์ที่ผู้บริโภคจดจำ คาดว่าน่าจะใช้เวลา 3-5 ปี ล่าสุดได้เตรียมขนโปรโมชั่นพิเศษเสนอลูกค้าในงานมหกรรมบ้านและคอนโดฯ อาทิ ลูกค้าที่จองบ้านในโครงการธนาพัฒน์เฮ้าส์ ในราคาเริ่มต้น 4.49 ล้านบาท เลือกรับเฟอร์นิเจอร์ 1 ชุด มีให้เลือก 3 สไตล์ มูลค่ากว่า 4 แสนบาท รับเครื่องปรับอากาศฟรี เฉพาะลูกค้าที่จองในงานจนถึงวันที่ 15 มิถุนายน 2550 จะได้รับค่าโอนฟรี 50%

ปีที่ผ่านมาบริษัทมีรายได้รวม 1,200 ล้านบาท มีกำไร 80 ล้านบาท ปีนี้คาดว่าจะเติบโตไม่ต่ำกว่า 50% หรือคิดเป็นรายได้ 2,000 กว่าล้านบาท และมีกำไร 130-140 ล้านบาท โดยไตรมาสแรกมียอดขายแล้วกว่า 300 ล้านบาท

หน้า 10