ทั้งนี้ยอดขายที่เพิ่มขึ้น เป็นผลจากการปรับขึ้นของราคาสินค้า เช่น ราคาเหล็กครึ่งปีแรกเทียบกับปีที่ผ่านมาจาก 20,000 บาท/ตันเป็น 35,000 บาท/ตัน ขณะที่ปริมาณความต้องการในตลาดไม่มีอัตราเติบโต หรือบางตลาดเติบโตเพียงเล็กน้อย ทำให้แผนการดำเนินงานครึ่งปีหลัง บริษัทจึงมุ่งตอบสนองความต้องการของลูกค้าให้มากที่สุด โดยเฉพาะการใช้กลยุทธ์ผูกใจลูกค้าทั้ง 3 กลุ่ม ได้แก่ ร้านค้าช่วงปัจจุบัน 8,000 ราย ลูกค้าปลีกทั่วไปที่มีสมาชิกอยู่ 6,000 ราย และลูกค้าโครงการ

หน้า 23